迎合年轻市场 壹美家打造高性价比“O2L”服务模式

　　近年来，“泛90后”(80、90后)年轻群体已逐渐成为兴起的消费主体，“泛90后”一代的消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征，有着更加勇于享乐，注重环保节能观念。有业内人士介绍说，随着消费市场的变化，年轻购买人群逐渐成长，各大企业也会针对细化的市场需求定向研发更多产品，“讨好”泛90后的主力消费群体。

 

　　以家居行业为例，2014年家居企业的产品研发或市场转型都在印证着2015年的新型市场需求。其中，壹美家(湖南)家居连锁管理机构，在全国推出首家“O2L”家居产品服务模式，第一时间抢占了年轻消费市场，打造成为中国家居服务行业连锁的第一品牌，也为未来行业发展和走向提供了重要的前沿信号。

 

　　“泛90后作为家居市场的刚需消费群体，他们对时尚的领略以及个性的追求都是家居企业保持竞争优势的“风向标”。成长于备受各种文化冲击、网络信息化爆炸的年代，这个群体更富有独立个性，有思想，有主见，所以他们在家庭消费环节方面，是重要的决策人物和意见领袖，抓住他们就等于抓住了市场。”壹美家项目发起人及董事古原介绍说。

 

　　诚如其言，家居的消费核心必然定位于年轻且有经济能力的消费群体，年龄集中在20-35岁之间。这些消费群体基本上都是购买婚房、布置家具的主力军，他们生活在互联网崛起的时代里，也是网购市场的中坚力量，他们对家居的风格、配置、颜色、搭配、体验等都有较高的要求。而壹美家打造的“O2L”模式，主要发力市场集中在三四线城市，而经“一二线城市”消费者检验与筛选后的家居产品，均与国内外众多有诚信的品牌厂商合作，不仅定位成熟，而且推出的产品均为精品、畅销品，可以与当地的卖场可以形成强烈的对比，更符合追求时尚、追求前卫的年轻人的消费习惯。

 

　　有调查，随着电子商务对产品的展示形式日渐丰富，“泛90后”对互联网产品3D展示的信赖程度正在呈上升趋势。为了紧扣“泛90后”消费市场，壹美家在线上平台，遵循《壹美家家居销售设计系统》的家居平面布局设计，可根据客户的喜好、房间实际的大小尺寸、装修风格在电脑上，进行3D摆设演示，并打印成效果图。很多追求快捷体验的消费者在未购买前就可以清楚的知道家具在家中摆放的大小比例、与装修风格的搭配、整体色彩的搭配，有效地避免消费决策失误。

 

　　在传统家居企业遭受寒冬的节点上，壹美家“O2L”创新模式的推出，打破了传统家居产品的零售、批发和展示格局，而是用快捷周到的“线上展示+当地服务”的连锁模式，逐渐成为“泛90后”追逐的目标和市场的新宠。在这种背景下，应运而生的壹美家正在改变着家居行业的市场环境，超高的性价比服务模式也让新型多元的家居消费结构跃然眼前。

 

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