阅木居邹忠：传统运营模式更适合个性化产品

　　采访背景：一年一度的建筑装饰行业盛会，中国广州国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)于2011年7月8日-11日举办，规模居国内乃至亚洲同类型展会之最，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

 

　　采访嘉宾：阅木居销售总监 邹忠

 

　　采访记者：太平洋家居网 陈丽如

 

　　采访时间：2011年7月8日

 

　　采访地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆

 

　　阅木居的产品个性化比较强，目前在国内的推广渠道主要有哪些?

 

 

阅木居销售总监 邹忠

 

　　我们这个品牌已经做了五年多了。在国内的古船木行业内，我们是规模最大，产品最齐全的。我们目前还是以经销和专卖为为主，船木马赛克基本上还是经销为主。全国经销商有两三百个。我们的产品主要是面向设计师，装修公司。在终端市场销售方面，我们主要以经销商店面销售方式和装修 、设计公司工程配套为主，但从多年的终端店面销售情况来看，家庭使用的我们产品一般是作为形象墙，只是小面积使用，不会很多。如果依靠终端店面销售，销量不是很大的。我们走的是高端路线，中高端的户型，有兴趣，又能欣赏得了的，实际上真正的销量来自工程配套这方面。因为这些产品有很多的文化内涵在里面。我们的老板本人就是设计师出身，很多产品都是他自己设计的原创产品，并拥有专利。我们产品比较个性化，不同于大众化的产品。很多设计公司，设计师都非常喜欢这些产品，就因为它有特色。

 

　　有没有尝试过其他途径，比如网络推广?

 

　　目前还是常规运营方式比较多一点。电子商务方面还比较少，其他的推广方式也用得比较少。我们主要是在一些相关的电子媒体、期刊杂志、行业内的一些媒体做一些软文的推广。电子商务方面的主要是在阿里巴巴做一些推广。其他的还没有。因我们的产品个性化比较强，做电子商务效果不是很明显。

 

　　您觉得主要是什么原因影响网络推广的效果?

 

　　主要是因为家居类产品还是以传统的销售方式为主。比如说，经销商为什么要来展会?很多客户在网上看产品，只是做一个信息的收集，最终的落实还是要来到展会现场。一些比较大众化的产品可能在网上成交率会高一些。我们这些个性化产品在网上采购的很少。

 

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