疯狂扩张卖场难以支撑的市场阵痛

　　去年年末以来，家居卖场疯狂扩张毫无疑问已成为整个家居业内的头等话题，由此引发的各方争论因为居然之家杭州店的闭店而掀起了新的热议狂潮，卖场加速扩张会带来的负面影响在居然之家杭州败北的实例初步显现。卖场扩张必会引起市场阵痛是众业内人士的共识，然谁能挺过阵痛获得新生才是问题的关键，显然居然之家在这场市场博弈中棋差一招，没能挺过的是居然之家，其他也在扩张道路上急速行进的家居卖场前路又在何方呢?

 

　　疯狂扩张卖场难以支撑的市场阵痛

 

　　卖场为什么会急速扩张?首先来看一组数据：2000年至2008年这几年，家居行业总产值以每年近20%的速度在递增，流通渠道的年营业额更是以每年29.3%的速度在增长，中国家居行业的整体产值已经达到一万亿元。这令人吃惊的数据之后就是全国范围内的家居卖场急速扩张步伐，在沈阳，2010年内红星美凯龙、居然之家、欧亚达百利、宜家众多家居巨头相继进驻沈阳市场或开新店面，目前，沈阳市场内超过3万平以上的大型家居卖场13家，业内人士称已经远远超出了沈阳市场的需求饱和度，竞争激烈程度可见一斑。

 

　　这还不止，如红星美凯龙浑南店招商、居然之家大东店扩建都在实时进行中，未来几年，沈阳市场、辽宁市场乃至东北市场的扩建目标也已成为各家的宣讲口号，尽管早有业内人士号召各家扩张要理智，然而一意孤行才是扩张时代的概念。

 

　　7月24日，居然之家在杭州的败北为扩张中的众卖场敲响了警钟。杭州市场早在居然之家进驻之前已有众多家居卖场关门大吉，一部分原因为房地产带来的市场现状影响，另一部分当然就是卖场疯狂扩张带来的市场恶性竞争。现在居然之家杭州店对外宣称是闭店调整，然而，商户退场无法经营是不争的事实。卖场扩张引发的市场阵痛是形成市场垄断的必经过程，然而这段历程目前看来不是那么容易就熬过去的。

 

　　沈阳家居卖场进入闭店倒计时

 

　　沈阳市场内，家居卖场呈现的状态就像一张拉满的弓，再多一点力就会断。近期，笔者获悉，沈阳某以经营高端品牌家具为主的家居卖场已经进入了关门倒计时。该卖场在沈阳市场的发展轨迹也值得一看，起先该卖场是沈阳本土老牌家居卖场，消费者对其认可并喜爱。该卖场老总在一店经营看好的情况下快马加鞭开了一家高端店，谁料正巧当年沈阳市场遇到了红星美凯龙、居然之家的大举入侵，二店随即无法生存很快关门大吉。之后卖场扩张抢地盘愈演愈烈，该老牌家居卖场不得不整顿，此时，武汉某家居巨头接手了该卖场，以51%的持股接手了该卖场的经营权。这可称为是沈阳家居市场内的大事件，在接手的一段时间内，该武汉来的家居巨头做得风生水起，一店、二店、三店即高端店相继开业，成为沈阳市场上与红星美凯龙、居然之家分庭抗礼的一支强劲力量。

 

　　谁知，前段时间笔者的走访却看到高端卖场内电梯已经停止运行，空调也已经关闭。多家品牌已经撤走，只有小部分品牌打算在正式关门前尽量甩货减少损失。曾经灯火辉煌的卖场内用空空如也来形容也不为过，许多前来购物的消费者看到停运的电梯只能调头离去。门口的保安告诉笔者，一月前卖场就下达了撤店通知单，限卖场内的品牌在一月内全部撤离，其余细节不知。更加不巧的是几天前，该卖场所在大厦的五楼装修时弄坏了消防水管，造成了四层到一层不同程度的漏水，损失最为严重的四楼家具店内顶棚已经被冲坏，真是屋漏偏逢连夜雨，说该卖场还会继续经营恐怕没有人会相信。该卖场内的经销商可谓损失惨重，前期投入、后期被卖场弃之不管、因电梯停运不能正常经营、遭遇顾客退货等等一系列损失均求告无门。卖场方干脆闭门不见，用经销商的话说就是“生不见人、死不见尸”。合同还未到期的经销商一筹莫展，目前只能吃哑巴亏。

 

　　而据业内人士透露，居然之家其中一店已经有商户开始撤店，都是承受不了扩张带来的巨大开支的无奈之举，居然之家沈阳店总经理周国庆也离开了沈阳市场，这不能断言都是扩张惹的祸，但是沈阳市场正式进入洗牌的暴风雨提前到来了，市场阵痛开始不得不重视。

 

　　扩张阴影下卖场前路在何方

 

　　眼看着卖场扩张步伐不减，不能承受物竞天择自然法则的卖场关门在即，敢问一句，家居卖场在扩张阴影下的前路在何方?

 

　　某位业内人士曾说“定位准确的品牌卖场更具有生命力和竞争优势，一味地追求卖场的规模和扩张速度不见得是好事。”在笔者对话香江家居沈阳总经理毕延伦时他谈到，大卖场扩张必然要经历阵痛期，这段时期内，众多经销商因为跟不上步伐就会选择退后，选择相对简单易生存的卖场进驻疗伤。香江家居MALL这种属于中等水平的家居卖场由此而争得了生存空间。他还说，卖场必须要为经销桑考虑，站在经销商角度看问题，经销商好了卖场才能好。

 

　　然而事实是在急速扩张的卖场眼里，经销商无疑被考虑的太少，卖场扩张加速了品牌的优胜劣汰，这是促使行业整合洗牌的一个推力，但同样也使经销商很受伤，无法得到经销商的支持，卖场要怎样坚持下去?据悉，现在沈阳市场内的某家大卖场的招商工作只能进行到三分之一，剩下的三分之二还不知哪里去寻。这已然成为家居卖场经理阵痛期的头等大事。

 

　　卖场扩张第二个问题是市场承受力，早有业内人士称沈阳的家居市场已经饱和，甚至远远超出了沈阳消费需求，在这块卖场过于密集的土地上，消费者炙手可热，各类促销活动频现，难免造成市场秩序的紊乱，对行业这是一种伤害。卖场扩张不能以伤害市场为代价，这不需赘言。

 

　　那么未来卖场的前路在何方?受到经销商反弹的卖场如何解决招商难题，在市场秩序被打乱的情况下，卖场又怎样从消费者那里得利?这些问题堆积起来，行业的明天在哪里，卖场的前路在哪里?

 

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